（圖片來源：Leonardo.Ai）

你能想像一張寶可夢卡牌的價值居然可以高達500萬美金嗎？近年來，卡牌收集與交易的風潮持續升溫，各類卡牌的市場價值和需求不斷攀升，並吸引了越來越多的收藏家和投資者加入這個市場。這些卡牌通常被統稱為交易卡（Trading Cards），包括球員卡、運動員卡等具備收藏價值的卡片，其中有一部分的卡牌不僅限於收藏用途，還可用於玩家之間的策略對戰，這類結合收藏與遊戲性的卡片即為集換式卡牌遊戲（Trading Card Game, TCG），例如寶可夢卡和遊戲王卡等。然而TCG市場的熱潮在這一兩年迎來了更快速的成長，成為一股不容忽視的文化與經濟現象。

集換式卡牌遊戲

集換式卡牌遊戲的歷史可以追溯到1993年由威世智公司所推出的首款卡牌遊戲《魔法風雲會》，將過往的交易式卡牌加入了遊戲的性質，創造出了全新的概念，讓這些卡牌不再只是架上的收藏品，而是可以實際使用於玩家對戰之間，集換式卡牌遊戲在此成形，而後結合強大IP推出的TCG也成了讓這產業發展的重大關鍵，除前述的《魔法風雲會》外，現在最知名的集換式卡牌就是在1996年推出的寶可夢集換式卡牌（Pokémon Trading Card Game, PTCG）以及1999年推出的遊戲王集換式卡牌（遊戲王OCG），兩款遊戲就佔據日本卡牌市場超過60%的份額。

集換式卡牌遊戲的一大特點是玩家可以實際參與對戰。隨著遊戲的發展，卡片種類日益豐富，遊戲規則和架構也更加完善，讓玩家可以依據自己的喜好和策略風格，組建專屬的卡組與其他玩家對戰。從店家舉辦的小型比賽到官方的世界錦標賽，這類遊戲的競技體系已相當成熟，對於競技型玩家來說，遊戲的戰略深度和對戰的樂趣是吸引他們的重要因素。另一方面，對於偏愛收藏的玩家，遊戲性並非重點，卡片的故事性、視覺設計、稀有度等才是他們關注的焦點，這些特質為卡牌增添了收藏的價值和吸引力。

集換式卡牌市場

集換式卡牌的取得可以分為直接到店面購買盲卡包抽卡的初級市場，以及玩家間互相交易的次級市場，購買盲卡包可以體驗到開封抽卡的快感，還能有機會可以只用卡包的價格開出高價值的卡牌，雖然大部分還是會抽到一些較普通的卡片，但抽卡形式的不確定性和以小搏大的刺激感都是其吸引玩家購買的獨特魅力。而相較於購買卡包的未知性，直接在次級市場中選擇所需要的卡片往往是更簡單方便的，不論是特定的收藏用途或是比賽卡組中所欠缺的卡牌都能更快速的透過這方法獲取，但次級市場交易的卡牌價格便會依據各種不同的情況而有差距，且通常遠高於購買盲卡包，過往傳統的交易方式多採線下交易，玩家間私下約定時間地點或是將卡片出售給卡牌專賣店並由其在店內出售，然而隨著線上平台的發展，玩家可以在線上拍賣、交易網站等平台交易，除了可以節省線下交易的時間成本，產品也可以更輕易的讓其他玩家們看到，而這類交易平台通常都會留下歷史成交紀錄，這些成交紀錄對於卡牌交易而言便是相當重要的定價依據，透明度的增加也能讓買方可以了解自己購入的金額是否合理，同時使得價格的變動一目了然，而大家不時看到以天價出售的卡牌也是在次級市場所產生的交易，可以說是集換式卡牌市場最重要的一環。

（圖一、PTCG線上拍賣；圖片來源：ebay）

卡牌價值衡量

一張卡牌的價值到底是什麼？是卡片本身的稀有度，還是玩家與收藏者賦予的意義？「價值」，可能來自於玩家小時候對於特定IP的嚮往、情懷，也可能來自於整體遊戲的文化，然而在集換式卡牌市場中，最容易被衡量、且被大眾所看見的就屬卡牌的「價格」，價格不僅取決於卡片的品質，更源自於它背後的故事、收藏難度和市場需求。

• 遊戲熱度： 遊戲的熱度和IP的影響力直接決定了市場的規模，由於卡牌交易本身就取決於玩家和收藏者的需求。具有強大IP支撐的遊戲通常擁有更廣泛的玩家基礎，像寶可夢和遊戲王這樣的知名IP，能夠吸引到更多人參與，從而擴大卡牌市場的需求與價值。相較之下，冷門或缺乏IP支持的TCG，其卡牌的價值和需求相對較低。在強大IP加持下，熱門遊戲的卡牌市場流通性更高，玩家在進行交易時更容易找到買賣家，這樣的流通性為卡牌帶來了更穩定的變現潛力，進而提高了其整體價值。（延伸閱讀：評價重要變數－流通性折價）

• 卡牌稀有度： 物以稀為貴，卡牌的價值往往由稀有度決定，隨著稀有度的提升，卡片的市場價格也相應增加。以一般的卡包為例，如果某張卡牌能輕易在每包中抽到，那麼它的價值通常較低；但若開了數百包仍難以獲得，其稀有度和價值便大幅上升。TCG公司通常依據卡片出現的機率來分級，從較稀有的UR（Ultra Rare）和SSR（Super Special Rare）等卡牌，到較常見的N（Normal）和C（Common）卡，這些分級直接影響了卡牌的市場價格。此外，一些卡牌無法透過購買卡包獲得，而是通過特別活動或官方比賽才能取得，例如，某些稀有卡僅在限時活動中贈送，或需參加官方大賽才能獲得，甚至有些卡僅頒發給冠軍玩家。這類卡牌因稀缺性和入手難度極高，價格自然不菲，成為市場上炙手可熱的收藏品。

• 玩家喜好： 玩家喜好是影響卡牌價值的關鍵因素之一，因為受歡迎的角色往往擁有更高的市場需求，從而推高其卡牌價格。例如，《精靈寶可夢》中帥氣的「噴火龍」和《遊戲王》中可愛的「黑魔導女孩」都是極具人氣的角色，其卡牌價格也因此居高不下。隨著角色人氣的上升，這些卡牌的收藏價值和市場需求相應提升，成為玩家收藏的目標。

• 卡牌保存狀態： 卡牌的保存狀態直接影響其市場價值，因此妥善保存卡牌是一門學問，外觀破損、髒汙、折角、印刷缺陷等問題都可能導致卡牌價值減損，有些是由於玩家保存不當造成，有些則是印刷時產生的瑕疵。這些狀態的減損價值多由主觀評定，若賣家與買家意見不一致，可能導致交易成本增加。為了解決這類爭議，出現了專門的卡牌鑑定機構，如PSA和BGS等，這些機構依據卡牌的外觀狀態進行專業評分，範圍從1分至10分。經過第三方鑑定分數，卡牌的品質便有了一致的標準，通常評分越高，卡牌的市場價值也越高。

（圖二、BGS鑑定卡；圖片來源：BECKETT官網）

TCG市場發展

根據Business Research Insights的研究報告顯示全球集換式卡牌的市場將於2032年以年複合成長率5%達到15.7億美元的市場規模，報告中雖包含了前面提及的球員卡，但仍可以看出TCG市場有持續發展的潛力。研究單位GemRate也統整了卡牌鑑定機構的數據，2023年的整體鑑定卡牌數成長了19%達到1,700萬張，其中有800萬張是TCG，相較於2022年，TCG的鑑定數增長了約70%，由此可見TCG市場的成長力道相當強勁。

TCG的市場發展有以下幾個優勢，首先就是強大的IP，著名的IP可以挾帶大量的粉絲與忠實玩家進入市場，以航海王為例，2022年07月著名IP航海王的TCG《One Piece卡牌對戰》正式開始發售，經統計2023年該款遊戲的銷售額為265億日圓，僅用了一年就成功擠進日本TCG市場的第4名，如此快速的發展便是IP熱門所帶來的效果；第二是先前所提及過的線上交易平台發展，讓玩家間的交易更加方便且安心透明；第三點為投資的潛力，經過前面對於卡牌的介紹就可以了解，其實卡牌跟股票等投資商品性質相當雷同，價格都是波動的，卡牌價格也屢創新高，可以吸引了一些非玩家的投資者進入市場，進而擴大市場。

然而TCG市場也會面臨一些威脅，最主要的就是市場上的多樣性有限，因整體市場由大型IP掌握，其他小眾IP或新品牌較難發展及擴大規模，讓市場可能面臨過度集中的問題。此外，詐騙及假貨的猖獗也會影響市場，由於卡牌的價值不菲，出現許多不肖人士透過詐騙或製造假貨來騙取金錢，對市場的公平性和安全性造成威脅。最後就是卡牌價格的問題，由於卡牌收藏家數量眾多再加上投資者進入市場，讓卡牌的價格持續增長，對於新進玩家而言變成了進入的一大門檻，可能會使得市場沒有活水進入，變得過度封閉而影響成長潛力，而過多的投資者也可能使得卡片價格因受炒作而過高，進而破壞整體遊戲環境。

結語

集換式卡牌市場已經頗為成熟，從玩家、卡牌店到卡牌鑑定機構及線上交易平台形成一個完整的生態系，然而遊戲市場最注重的就是人氣，卡牌發行商需要推陳出新，如何持續建構不同排組或推出華麗新穎的角色就是一大考驗。而文章一開始所提及的寶可夢卡牌便是被記錄在金氏世界紀錄的一張名為「插畫家皮卡丘」的卡牌，因為其本身極度稀有加上鑑定公司給予的10分滿分，讓這張在1998年推出的卡片成了迄今交易價格最高的寶可夢卡牌。每個人對於價值的認定不同，集換式卡牌的價值除了金錢以外，背後承載的情感、文化也是其價值的一環，如果今天你有豐厚的財力，你會願意用更高的價格買下這張卡牌嗎？

參考資料：IGN、GemRate、X、Business Research Insights、Vocus、Guinness World Records、ebay、BECKETT