募資，對於新創團隊來說，是一條既艱辛又甜蜜的道路，即使已經具備了一定的條件及實力，仍會面臨許多挑戰與期許。

 

站在新創團隊的角度，創立初期，團隊有著十足的創意與理想，卻缺乏能夠讓他們實踐的資金；而站在投資人的角度，最重要的是在未來能獲得回報。因此新創團隊如何在募資時展現其核心價值，吸引投資人目光，是築夢道路上的重大關卡。

 

對於新創團隊來說，募資可分為三個最重要的規劃：其一，新創團隊要清楚自身的拓展計畫及資金需求，例如產品量產、技術研發所需的時間與金額。通常一輪募資以2年左右的營運所需去規劃，並明確定義出此輪募資的用途、發展方向，才會使投資人看到新創團隊對於資金的用途及未來展望。

 

其二，在明確定義拓展計畫及資金需求後，需要一份能夠說服投資人的營運計劃書（Business Plan，即BP），BP中除了產品、關鍵技術或強項、經營團隊、競爭優劣勢、財務狀況外，最重要的莫過於上述營運規劃及資金需求。其中每個部分的篇幅都不可過長，通常BP發表時間以5-10分鐘為佳，過長的BP發表時間容易使投資人失去耐心，一般的 demo day 亦會在會後讓新創團隊與有興趣的潛在投資人詳細洽談，故不需在發表時就從成立一路講到現況，BP發表最重要的目的在於讓投資人對團隊產生興趣，使雙方有更進一步的洽談機會。

 

其三，也是最重要的，對於自身的估值及股權規劃。擁有完整且未來性佳的BP、再加上生動實在的演說，成功吸引到投資人後，最後一步便是要與投資人協商預計釋出的股權及每股的金額，新創團隊常難以在吸引投資人與維護控制權間取得平衡，而在解決這個問題之前，應先了解自身的估值，而估值該如何進行呢？常見的評價方法有三種，分別為市場法、資產法及收益法，新創團隊核心價值為其特殊技術或創意，屬於無形資產（如專利、營業秘密、Know How等等…），這類資產較不易在市場上找到類似且公開交易的資訊，難以市場法評估。因此在實務上最常用的評價方法即為收益法，亦即將未來預估的淨收益或淨現金流量透過適當的投資風險折現，以計算其於評價基準日的價值。而評價過程中，須具備財務、產業等多項專業知識，故新創團隊可尋求專業且獨立的第三方評價團隊協助，以了解自身的價值，也利於投資人進行投資決策。

 

若水鑑價不僅提供最專業客觀的企業估值/鑑價服務，更提供新創一條龍式的整合型服務，在深入了解新創團隊後，從草創時期即提供未來營運與股權的建議，更能協助團隊修改BP，並且不定期舉辦新創「諮詢健診」活動，讓新創團隊能免費與相關領域之業師諮詢，亦於每年規劃兩場次之資金媒合會，為具備相當實力的新創團隊打造舞台，促進與投資人媒合契機。若水秉持著從Angel to Business 的精神，提供團隊至少2年之整合性服務，期許能幫助團隊達到企業價值最大化。

 

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